7 Mốc Và 77 Ví Dụ Về Việc Tạo USP

2024 Tác giả: Harry Day | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 15:56

Mốc số 1 - Rõ ràng "ngách"

Chiến thuật của bạn là giành được chỗ đứng trong một thị trường ngách cụ thể và thông báo cho người tiêu dùng về nó. Điều này được thực hiện để trong tương lai tên công ty của bạn sẽ gắn liền với hướng đi đã chọn.

Ví dụ:

1. Luật sư thuế.
2. Quán karaoke rock.
3. Tạo các trang web bán danh thiếp.
4. Cửa hàng thiết yếu.
5. Chuyên viên chụp ảnh quảng cáo.
6. Đại lý bất động sản thương mại.
7. Khuyến mãi của các cửa hàng trực tuyến.
8. Các sản phẩm thực phẩm từ Ý.
9. Tất cả quà tặng cho 100 UAH.
10. Chuyển phát nhanh hàng hóa cồng kềnh.
11. Một cửa hàng sao chép những thứ từ các bộ phim.

Mốc số 2 - Sản phẩm độc nhất vô nhị

Bạn cung cấp cho thị trường một sản phẩm độc đáo hoặc dịch vụ độc nhất chưa được giới thiệu trước khi bạn xuất hiện. Đây là một sự mới lạ thực sự, không có điểm tương tự.

Ví dụ:

1. Du ngoạn "Odessa tội phạm".
2. Lưu trữ hàng hóa chỉ có trong một bản sao.
3. Các bài học lái xe địa hình khắc nghiệt.
4. Ba bữa tối lãng mạn tại ba thành phố lãng mạn ở Ý.
5. Viết một cuốn sách công ty về công ty.
6. Phạm vi bắn súng từ vũ khí thời trung cổ.
7. Phát triển một bản sao chi tiết của ô tô của bạn ở tỷ lệ 1:18
8. Máy pha cà phê trên ô tô.
9. Cuộc trò chuyện Skype với những người nổi tiếng.
10. Rửa xe khô.
11. Căn phòng hoang dã dành cho 18+.

Mốc số 3 - Dịch vụ bổ sung duy nhất

Thực tế là ngày nay một sản phẩm hoặc dịch vụ được đi kèm với một số loại dịch vụ bổ sung (dưới dạng tiền thưởng) sẽ không làm bất cứ ai ngạc nhiên.

Bạn có thể ngạc nhiên với một loại dịch vụ. Nhiệm vụ chính là để tiện ích bổ sung này chỉ có sẵn cho bạn và nó tập trung vào đối tượng mục tiêu của sản phẩm hoặc dịch vụ.

Ví dụ:

1. Khi phát triển một trang bán hàng - như một món quà, một bộ 10 quảng cáo dành cho quảng cáo theo ngữ cảnh.
2. Khi mua vé ở ô VIP - ăn tối chung với diễn giả.
3. Khi mua đăng ký 3 tháng - quà tặng 5 lần vào hồ bơi.
4. Một loại cocktail mới mỗi ngày.
5. Sách bán chạy nhất phiên bản quà tặng.
6. Điều hướng GPS với ngôn từ tục tĩu.
7. Massage Thái - ba người xoa bóp cùng một lúc.
8. Khi mua bảo hiểm vật chất xe 1 năm làm quà tặng.
9. Giặt là + sửa chữa quần áo.
10. Chúng tôi giúp mọi người tìm việc chuẩn bị một bản sơ yếu lý lịch xuất sắc!
11. Khi mua một máy tính xách tay - được cấp phép Windows, Office và phần mềm chống vi-rút làm quà tặng.

Điểm chuẩn số 4 - Nhắm mục tiêu một nhóm khách hàng cụ thể

Đây có thể được coi là một loại "ngách" nhất định, mặc dù tôi sẽ làm việc riêng cho một đối tượng rõ ràng. Bởi vì đây luôn là một đôi bên cùng có lợi (với một cách tiếp cận hợp lý).

Đối tượng nên cụ thể, với các tiêu chí chung.

Ví dụ:

1. Cửa hàng đồ chơi cho bé trai.
2. Trường dạy lái xe cho nữ.
3. Các khóa học nói trước công chúng.
4. Thực đơn ăn kiêng thịt.
5. Câu lạc bộ thể hình dành cho vận động viên chuyên nghiệp.
6. Thợ làm tóc cho thú cưng.
7. Bộ quà tặng cho tất cả các chuyên gia.
8. Những bữa trưa ngon lành trên đường.
9. Ngân hàng dành cho doanh nhân.
10. Dịch vụ hẹn hò cho thân mật.
11. Khách sạn với khả năng cho thuê căn hộ theo giờ.

Mốc số 5 - Đặc điểm phân biệt duy nhất

Bạn đang khẳng định một tính năng hoặc đặc điểm quan trọng mà các đối thủ cạnh tranh hiện không thể tự hào.

Bạn trở thành người đầu tiên và duy nhất … Vâng, sau đó hãy nghĩ về điều đó.

Ví dụ:

1. Thợ ống nước tỉnh táo và lịch sự.
2. DJ để ngực trần.
3. Học thanh nhạc với một nghệ nhân dân gian.
4. Buổi chụp ảnh với những phụ kiện đắt tiền và nội thất sang trọng.
5. Sự bảo trợ chuyên nghiệp từ các nhân viên đã nghỉ hưu của SBU và Bộ Nội vụ.
6. Pizza tuyệt vời với giá của một chiếc nhỏ.
7. Khách sạn có khả năng nhận phòng / trả phòng bất cứ lúc nào.
8. Taxi có phụ nữ lái.
9. Chơi bida với các tín hiệu chuyên nghiệp.
10. Tác phẩm độ cao từ những nhà leo núi chuyên nghiệp.
11. Wi-fi + sạc máy bay.

Điểm chuẩn số 6 - Dấu hiệu của một nhà lãnh đạo

Thích hợp cho những người tự coi mình là nhà lãnh đạo (cần giải thích lý do tại sao), cũng như những người được chính thức (hoặc bằng các chỉ số) công nhận.

Bí quyết và đặc biệt của bước ngoặt này là ở đây bạn cũng có thể kết nối một "ngách" hẹp, nơi bạn tuyên bố ưu thế của mình.

1. Ngân hàng số 1 ở Ukraine về tiền gửi.
2. Hơn 7000 phụ kiện xe hơi.
3. Tờ báo là sách bán chạy nhất hiện nay.
4. Dịch vụ giao hàng - chỉ e-mail nhanh hơn chúng tôi.
5. # 1 sau sữa mẹ.
6. Chúng tôi có thuốc giải cho số lượng vi rút lớn nhất trong cơ sở dữ liệu của mình.
7. Màn hình lớn nhất TP.
8. Giảm 15% so với giá của nhà sản xuất.
9. Bán quần áo denim cho mọi lứa tuổi.
10. Internet Autosalon của những chiếc xe hơi độc quyền.
11. Mỗi người thứ năm thứ bảy có một phần còn lại trong câu lạc bộ của chúng tôi.

Điểm chuẩn số 7 - Điểm cao

Điểm đặc biệt là sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp cung cấp cho đối tượng mục tiêu một kết quả cao hơn hoặc hấp dẫn hơn về các thông số cụ thể.

Ví dụ:

1. 87% sinh viên của chúng tôi tìm được việc làm trong vòng 3 tháng.
2. Trong 15 năm, trường quyền anh của chúng tôi đã mang đến 5 nhà vô địch Olympic, 10 nhà vô địch thế giới, 19 nhà vô địch Kazakhstan.
3. Chúng tôi tạo các trang bán hàng với tỷ lệ chuyển đổi từ 7% trở lên.
4. Trong 2 tháng, chúng tôi biến 100 đô la của bạn thành ít nhất 1000 đô la
5. Chúng tôi đã tìm thấy người mua 1200 căn nhà và 4600 căn hộ.
6. Trong 7 năm, khách hàng của chúng tôi đã không phải trả một khoản tiền phạt nào.
7. Chúng tôi đã giúp khách hàng của mình thu về hơn 3 tỷ RUB từ các nhà phát triển.
8. Trừ 12 năm trong 1 tháng.
9. "Kỷ lục của chúng tôi - một khách hàng đã thắng 18 trong số 16 cuộc đấu thầu."
10. Chúng tôi giảm 35% chi phí của bê tông khí.
11. Chúng tôi sẽ bán căn hộ của bạn trong 3 tháng.