Làm Thế Nào để đạt được Mục Tiêu Của Bạn

2024 Tác giả: Harry Day | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 15:56

Vô tình đánh kênh với một guru động lực khác. Tôi mất 15 phút, nhưng tôi đã có ấn tượng cho phần còn lại của cuộc đời mình. Hãy để tôi cho bạn biết một cách tóm tắt miễn phí những gì cần tập trung và bắt đầu từ đâu. Bởi vì Chúa ơi, tôi xấu hổ về những thứ vô nghĩa được bán cho người tiêu dùng với giá của một chiếc máy bay.

Kỹ năng quan trọng nhất là học cách lắng nghe bản thân. Thật kỳ lạ khi mọi người đang tìm kiếm câu trả lời ở bên - sau tất cả, không ai hiểu rõ hơn chính bạn những gì bạn muốn, biết làm thế nào, sợ hãi, những gì bạn đau khổ và những gì bạn đam mê khao khát. Thực tế là nó dễ dàng hơn để trải qua tất cả các giai đoạn với một huấn luyện viên hoặc chuyên gia tâm lý thậm chí không được thảo luận. Vấn đề là các nguồn lực và kiến thức chính là ở bạn. Họ ở bên trong, không phải bên ngoài. Và làm việc cho chính bạn, cho bạn. Không có thuốc ma thuật hay thực hành thần bí. Có một logic sắt đá của một dự án kinh doanh, nhân lên bởi sự hiểu biết về các đặc điểm tâm lý của một người. Huấn luyện viên chỉ có thể hướng dẫn, đặt câu hỏi, động viên. Nhưng đây là một người hoàn toàn bình thường, người không thể đọc được suy nghĩ, không có năng khiếu về tầm nhìn xa, và nói chung không phải là thực tế rằng anh ta thông minh hơn bạn.

Để đơn giản hóa rất nhiều, các huấn luyện viên như các quy tắc có một trong ba trạng thái:

1) Bạn biết mình muốn gì và bạn cần giúp xây dựng kế hoạch làm thế nào để đạt được điều đó.

2) Bạn không biết mình muốn gì, nhưng bạn hiểu điểm mạnh và điểm yếu của mình.

3) Bạn không muốn bất cứ điều gì, bạn không biết bất cứ điều gì và nói chung là bối rối.

Trong tùy chọn đầu tiên, bạn có một mục tiêu, nhưng không có nghĩa là. Trong thứ hai, có những phương tiện, nhưng không có kết thúc. Trong phần thứ ba, bạn cần phải gỡ rối để tìm thấy cả hai. Tùy chọn đầu tiên có vẻ là dễ nhất. Tuy nhiên, thường trong quá trình thảo luận, nguyên tác "biết tôi muốn gì" phát triển đến mức người ta phải kinh ngạc. Vì vậy, tôi thích bắt đầu với "kiểm toán" trong cả ba tình huống.

Trong marketing, có khái niệm phân tích SWOT - thực tế, đây là một phương pháp lập kế hoạch chiến lược tuyệt vời không chỉ cho một doanh nghiệp mà còn cho một cá nhân. Đây là cách đánh giá toàn diện các yếu tố bên trong (Điểm mạnh - điểm mạnh, Điểm yếu - điểm yếu) và bên ngoài (Cơ hội - cơ hội và Đe dọa - mối đe dọa) ảnh hưởng đến việc thiết lập mục tiêu và xác định cách thức để đạt được mục tiêu đó.

Một câu hỏi hợp lý khiến nhiều người lo lắng: Làm sao một huấn luyện viên có thể biết tất cả những điều này về tôi? Và làm thế nào để một người xa rời thực tế nghề nghiệp của tôi có thể đưa ra lời khuyên? Câu trả lời là không có cách nào. Tất cả công việc này sẽ được thực hiện bởi bạn - với tư cách là một người hiểu rõ cả bản thân và các chi tiết cụ thể về lĩnh vực hoạt động của mình. Ngay cả khi bạn có vẻ như bạn có bàn chân, hãy tin tôi, điều này không phải như vậy. Đôi khi thân chủ thực sự bối rối, nghi ngờ bản thân và thực tế xung quanh, cho rằng mình không biết gì, không nhớ và không hiểu. Thẳng một con nhím trong sương mù - ôm và khóc. Và nhiệm vụ của một chuyên gia có năng lực là xây dựng quy trình phỏng vấn theo cách "rút ra" kiến thức tiềm ẩn từ khách hàng, giúp hiểu lĩnh vực chuyên môn hoặc vạch ra cách phát triển nếu kiến thức hiện có còn thiếu một cách khách quan..

Cả huấn luyện viên hay chuyên gia tâm lý đều không tư vấn được điều gì. Những chuyên gia này chỉ có kiến thức về các thuật toán cơ bản và biết cách áp dụng chúng vào lợi ích của bạn. Nguồn lực, kiến thức và cơ hội thực sự luôn trong tầm tay bạn. Và chính bạn sẽ phải tiến hành kiểm tra kiến thức và kinh nghiệm của bản thân, phân tích so sánh thị trường và đối thủ cạnh tranh, tìm cách phát triển và kêu gọi các trường học và các khóa học bồi dưỡng.

Mặc dù công bằng mà nói, tôi không thể không lưu ý rằng ngoài những huấn luyện viên động viên “phổ thông”, còn có những chuyên gia trong một lĩnh vực hẹp. Ví dụ, tôi có bằng Thạc sĩ về truyền thông và PR cộng với bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh về tiếp thị và kinh doanh quốc tế. Vì vậy, tôi khá có khả năng nói ngôn ngữ của khách hàng trong những lĩnh vực này. Có những chuyên gia phát triển nghề nghiệp có thể làm một số công việc cho bạn: viết lại sơ yếu lý lịch của bạn và chuyển đổi hồ sơ của bạn thành linkdin, làm cho nó trở nên cạnh tranh và hấp dẫn đối với những người săn lùng. Có các chuyên gia về tài chính, thương hiệu, kỹ thuật số, v.v. Tôi sẽ không nêu tên - tất cả các bạn đều biết chúng. Và những người không có thời gian, mong muốn hoặc không đủ động lực, nhưng có tiền, có thể thuê ngoài nhiệm vụ của họ.

Vậy điều gì quan trọng cần biết trước khi đặt mục tiêu?

Đầu tiên, bạn cần hiểu kỹ năng mình muốn lấy làm cơ sở. Bạn là ai? Một nhà sản xuất (nhà văn, nghệ sĩ, thợ mộc, lập trình viên), người trung gian bán kỹ năng hoặc tài sản của người khác (nhà điều hành tour, người môi giới, nhân viên giáo dục, thợ săn đầu người), chuyên gia trong một lĩnh vực cụ thể (nhà tài chính, nhà tâm lý học, nhà tư vấn) hoặc nhân viên nói chung làm việc cho thuê (quản lý, tiếp thị, kế toán). Tùy thuộc vào điều này, bạn sẽ xây dựng các hành động tiếp theo của mình để đạt được mục tiêu đã chọn.

Ví dụ, một nhà sản xuất sẽ tìm kiếm một thị trường ngách mà họ có thể phát huy hết tiềm năng của mình. Bên trung gian sẽ tìm kiếm nhà sản xuất và phát triển một thuật toán quảng bá có thể đưa sản phẩm lên một tầm cao mới. Chuyên gia sẽ đầu tư vào việc phát triển các kỹ năng chuyên môn của bản thân và quảng bá thương hiệu cá nhân, định vị kiến thức của mình là duy nhất. Người quản lý cấp trung sẽ cố gắng mở rộng phạm vi kỹ năng, xây dựng cơ sở khách hàng và tạo các kết nối hữu ích (mạng) để bao phủ các thị trường khác nhau và tăng khả năng cạnh tranh của họ.

Ngoài ra, điều quan trọng là phải hiểu mục tiêu này là gì đối với bạn. Bạn muốn gì? Danh vọng, tiền bạc, sự công nhận, sự tôn trọng, lòng biết ơn? Việc lựa chọn lĩnh vực hoạt động và các dự án phụ thuộc vào điều này: doanh nghiệp, xã hội, từ thiện? Lý tưởng nhất là bất kỳ quá trình nào cũng phải thú vị. Xem xét rằng công việc chiếm ít nhất 50% thời gian của chúng ta, điều yêu thích là hạnh phúc. Và điều quan trọng là học cách chọn lĩnh vực hoạt động không chỉ vì kỹ năng mà còn cả mong muốn của bạn. Nếu bạn là một người thích pha trò và là linh hồn của công ty, bạn sẽ khó có thể ngồi một mình cả ngày, vẽ các công việc hậu cần vận chuyển trong một chương trình máy tính. Nếu bạn hoạt động tốt hơn trong hòa bình và yên tĩnh, bạn sẽ cảm thấy khó khăn trong một văn phòng ồn ào không có vách ngăn, nơi sếp sử dụng xe tay ga. Nếu bạn yêu thích những bộ đồ công sở và các cuộc đàm phán văn phòng, bạn sẽ không thích làm việc từ xa. Và nếu bạn viết bản sao bán chạy nhất trong bộ đồ ngủ của mình vào ban đêm, thời hạn hàng ngày và các bài báo đặt làm riêng sẽ khiến cuộc sống của bạn trở thành địa ngục.

Nếu bạn hoàn toàn không biết gì và không biết làm thế nào - vâng, điều này cũng xảy ra do tuổi tác, và vì một số lý do khác - bạn nên lấy làm cơ sở để làm gì. Và trên đường đi, hãy xác định bạn cần bao nhiêu nỗ lực (tiền bạc, đào tạo, v.v.). Nếu bạn còn trẻ, bạn có thể chọn hầu hết mọi con đường. Nếu bạn lớn hơn, bạn nên kiểm tra các kỹ năng hiện có của mình, tìm các điểm giao nhau với lĩnh vực bạn quan tâm và tìm ra con đường cần ít nỗ lực nhất.

Ví dụ, nếu tôi muốn trở thành một lập trình viên, tôi sẽ phải học từ đầu với kinh nghiệm và trình độ học vấn của mình. Có thể nhưng sau 40 thì khó và không hấp dẫn lắm. Nhưng các kỹ năng của tôi có thể dễ dàng sử dụng trong các lĩnh vực tiếp thị, nhân sự, quảng cáo, PR, giảng dạy và thậm chí cả văn học. Tất cả những gì bạn cần là một bản nâng cấp nhỏ và một vài khóa học bồi dưỡng.

Giả sử bạn là một “chuyên gia” có điều kiện - người sở hữu một số kiến thức và kỹ năng tập trung hạn hẹp, phấn đấu cho sự giàu có và nổi tiếng. Đây là một công thức tuyệt vời, nhưng chưa phải là mục tiêu. Mục tiêu cụ thể hơn. Ví dụ, trong một năm trở thành nhà huấn luyện doanh nghiệp ở công ty X và có thu nhập là Y. Hoặc đạt 1 triệu người đăng ký trên Youtube trong vòng 6 tháng. Điều quan trọng không chỉ là hiểu "bạn là ai" (SWOT) và "tại sao bạn cần điều này" (mong muốn / nhu cầu đã hiện thực hóa), mà còn cả chính xác bạn đang phấn đấu vì điều gì (kết quả) và bạn muốn đạt được điều đó sớm bao lâu (mốc thời gian). Có nghĩa là, một kết quả cụ thể phải được lên kế hoạch với khung thời gian rõ ràng.

Và một điểm quan trọng khác: đừng ngại thay đổi mục tiêu của bạn và các thành phần của chúng. Đôi khi bạn phải dừng lại và nhìn xung quanh. Và nếu bạn nhận ra rằng bạn đang đi sai hướng và không muốn làm điều đó, hãy thoải mái quay đầu lại. Có những trường hợp “thua” có nghĩa là “thắng”. Rất có thể trong quá trình di chuyển, điểm dừng cuối cùng của bạn sẽ là trung gian và trọng tâm toàn cầu sẽ chuyển, ví dụ: từ “giàu có” sang “danh tiếng” hoặc “ảnh hưởng”. Điều này giải thích, ví dụ, tham vọng chính trị xuất hiện giữa các đại diện kinh doanh đặc biệt thành công. Các bác sĩ tìm đến các quản trị viên, các nhà tạo mẫu mở các tiệm làm đẹp của riêng họ, và các nhà báo và nhà biên kịch thích làm việc tự do. Các mục tiêu - chúng "sống động" - và thay đổi theo bạn. Sự đình trệ trong trường hợp này không bằng sự ổn định. Sống sót là người biết thích nghi đúng lúc.

Để bứt phá trong số các loại của bạn, điều quan trọng không chỉ là nhận thức được sự độc đáo của riêng bạn mà còn phải có khả năng bán nó. Bất kỳ nhân viên bán hàng mới vào nghề nào cũng biết rằng “thúc đẩy” là không hiệu quả, và bạn không chỉ cần bán một sản phẩm hoặc dịch vụ mà còn phải bán một phương tiện để giải quyết vấn đề của khách hàng. Hơn nữa, nếu thân chủ hoàn toàn không nhận thức được rằng mình có vấn đề, thì anh ta nên được khai sáng.

Nhiều kim tự tháp của các bậc thầy trung bình được xây dựng trên nguyên tắc đơn giản này. Một người sống trong vùng an toàn và đau buồn, bạn không biết, cho đến khi anh ta đột nhiên nghe được rằng anh ta đang sống sai. Có người sẽ phủi sạch và đi tiếp, cũng có người chợt dừng lại và nhận ra rằng, thực tế đang hiện hữu đang thúc bách anh, anh cần phải chạy đi đâu đó và làm gì đó. Và guru với lời khuyên của mình là ngay tại đó. Và sau tất cả, trong hầu hết các trường hợp, một người của một chứng ngộ như vậy lắng nghe và nghĩ: "Ồ, được rồi, đây là những điều hiển nhiên, nghiêm túc chứ?" Và xung quanh anh ấy, hàng nghìn người vỗ tay, giậm chân và viết ra những suy nghĩ thông minh. Sẽ không ý chí, bạn sẽ nghĩ rằng không phải với họ, mà là với bạn rằng có điều gì đó không ổn.

Trong thực tế, tất cả mọi thứ là như vậy, tất nhiên. Và nguyên tắc này hoạt động tuyệt vời. Bạn chỉ cần sử dụng nó cho đúng mục đích của nó, không bán hàng không và những thứ hiển nhiên-khó tin, mà là kiến thức và kỹ năng thực sự của bạn, thứ thực sự có giá trị. Nếu hồ sơ của bạn quá rộng, bạn nên chọn một chuyên ngành hẹp hơn. Nếu bạn đam mê điều gì đó, hãy bắt đầu phát triển sở thích đó bằng cách biến sở thích của bạn thành một chuyên ngành. Nếu đối với bạn dường như mọi người đều đã biết về điều đó, hãy nghĩ về cách bạn có thể trình bày thông tin để nó lấp lánh với những màu sắc mới. Không có tình huống nào là vô vọng - có sự lười biếng và sợ hãi ngăn cản bạn tiến về phía trước. Khó chịu là bình thường. Đó là với anh ta mà sự phát triển bắt đầu.

Mọi người đều không tin tưởng vào những điều mới và sợ thất bại. Nhiều chuyên gia trong nhiều năm cảm thấy mình giống như những kẻ mạo danh, và mặc dù nổi tiếng và bị bán đứng, mỗi khi họ lo lắng rằng họ sẽ không thành công. Đây là những cơ chế bình thường của tâm lý con người. Bạn không cần phải chống lại họ - bạn cần phải làm bạn với họ. Sử dụng sự không tin tưởng để tìm ra các dữ kiện mới và các hình thức trình bày thông tin. Biến nỗi sợ hãi thành cơ hội (“nếu tôi có thể, bạn cũng vậy”). Trình bày những điểm yếu làm điểm nhấn, thu hút khán giả bằng vẻ ngoài con người và sự thẳng thắn của mình.

Tinh thần cạnh tranh có tác dụng rất lớn đối với động lực - bạn có thể chọn một đối thủ cạnh tranh và cố gắng làm nhiều hơn và tốt hơn. Hoặc, sau khi nhìn thấy một mô hình hành vi thành công, hãy làm theo ví dụ này, mang lại điều gì đó mang tính cá nhân và điều chỉnh nó cho phù hợp với hoàn cảnh của bạn. Có rất nhiều lựa chọn. Điều chính là đừng ngại thử, lắng nghe phản hồi và nhớ tận hưởng quá trình này. Vâng, và nếu bạn muốn, bạn luôn có thể sử dụng sự trợ giúp của một chuyên gia để phát triển một kế hoạch hành động cá nhân. Nếu có gì, bạn biết nơi để tìm cho tôi.