Một Chút, để Có Sự Tư Vấn đầy đủ Của Một Huấn Luyện Viên Và Nhà Tâm Lý Học

2024 Tác giả: Harry Day | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 15:56

1… Làm thế nào bạn có thể được liên hệ?

Huấn luyện viên: "Tên tôi là Artem Dmitrievich Parshukov"

Chúng tôi ra lệnh cho các quy tắc của trò chơi. Không quan trọng cả hai người đối thoại bao nhiêu tuổi (chỉ giao tiếp thông qua "bạn")

Khách hàng: "tên tôi là Elena Vladimirovna"

• "Helen" - không cuộn, bạn cần có tên + từ viết tắt (không có biến thể nhỏ).
• Chúng tôi tự định vị mình là những người đưa ra quy tắc.

2 … Bạn có phiền không nếu tôi nói với bạn một vài lời về bản thân tôi?

• Tại sao bạn lại mát mẻ trong chủ đề này.
• Danh sách các vương quyền của bạn. Giải thưởng là gì.
• Bao nhiêu năm kinh nghiệm.
• Khách hàng của bạn là ai.
• Nó không kéo dài trong 2-3 phút. Cần phải tập dượt.
• Nếu không có thần khí, thì chúng ta tạo ra thần khí.
• Chúng tôi đang viết một cuốn sách.
• Chúng tôi tham gia các cộng đồng.
• Regalia phải thích hợp. Nếu bạn là một nhà tâm lý học, thì đó là khí chất của một nhà tâm lý học.

3… Tại sao bạn đồng ý tham gia cuộc tư vấn và bạn mong đợi điều gì từ cuộc tư vấn và từ tôi?

• Bạn muốn thoát khỏi những vấn đề gì? Điều gì đang ngăn cản bạn?
• Tại sao bạn cần phải loại bỏ các vấn đề được mô tả?
• Đào đến các nhiệm vụ thực sự. Tại sao bạn cần cái này?
• Ít nhất ba lớp câu trả lời cần được thông qua với các câu hỏi, "và để làm gì?".

Huấn luyện viên: "Anh đến để massage, tại sao?"

Khách hàng: "Chà, tôi chỉ muốn được mát-xa."

Huấn luyện viên: "Tại sao?"

Thân chủ: "Đau cổ."

Huấn luyện viên: "Tại sao bạn cần nó ngay bây giờ, chính xác là nó đang can thiệp vào cái gì bây giờ?"

Thân chủ: "Chà, vì chuyện này mà tôi bị mất ngủ!"

Huấn luyện viên: "Và tại sao bạn muốn thoát khỏi chứng mất ngủ?"

Khách hàng: "Tôi đến làm việc bị hỏng và vì điều này mà tôi không được thăng tiến trong công việc."

Huấn luyện viên: "Chúng tôi đã đạt được: thử thách thực sự là không bị gãy cổ."

Chúng tôi đã phá vỡ lớp bảo vệ bản ngã bề mặt đến cốt lõi của yêu cầu

4 … Tại sao bạn không tự làm, không tự mình giải quyết yêu cầu của mình?

• Chúng tôi lắng nghe những lời phàn nàn, những câu chuyện …
• Những huyền thoại về số phận, hay thiếu thời …
• Ít nhất 5 lý do “tại sao không”… không làm, không sửa, không học, v.v.

5 … Khi nào thì cần? Lập công thức chính xác những gì bạn muốn và trong khung thời gian nào?

Đối với hầu hết mọi người đều không đủ ham muốn và không biết mình muốn gì, khi nào

Khách hàng: “Tôi cần 2 triệu. Hãy dạy nó ngay bây giờ, bạn là một chuyên gia."

Chúng ta cùng tìm hiểu các thuật ngữ nhé! Chúng tôi cung cấp cho họ thời hạn thực sự, không phải thời hạn điên rồ

Ví dụ: 2 triệu Trong 2 ngày đó là điều không thực tế, chúng tôi nói với họ về điều đó, nhưng nếu chúng tôi thấy rằng yêu cầu không thỏa đáng, thì chúng tôi dừng lại và từ chối làm việc với nó.

Chúng tôi sàng lọc những người cánh tả

Không, tôi cần 2 triệu trong một tuần. Thứ lỗi cho tôi, nhưng tôi sẽ không thực hiện điều này.

6 … Điều gì xảy ra nếu bạn không thay đổi?

(Bạn sẽ không giảm cân? Bạn sẽ không khỏi bệnh? Bạn sẽ không trở nên giàu có chứ?)

• 5 hậu quả của những gì sẽ xảy ra nếu: …
• Điều tồi tệ sẽ xảy ra nếu anh ta không làm những gì anh ta đã bàn với bạn …
• Hãy để anh ấy thành thật kể về hậu quả với bản thân và với bạn …

7 … Tôi không thể làm điều đó, nhưng tôi có thể làm được một nửa kết quả / lần

Ví dụ

Khách hàng: "Tôi muốn kiếm 100.000 trong một tháng."

Huấn luyện viên: "Dựa trên những gì tôi đã học được từ bạn, tôi sẽ giúp bạn 50.000 trong một tháng hoặc 100.000 trong 2 tháng."

Đây là một thử thách về sự tin tưởng, niềm tin vào bạn …

Nếu anh ta nói: Tôi không cần nó nhanh hơn … Chúng tôi không làm việc với anh ta.

Ngay cả khi bước 5 là một nhiệm vụ dễ dàng đối với bạn. Chúng tôi vẫn giảm một nửa kết quả. Từ những gì tôi đã học được, tôi có thể làm được một nửa. Hoặc là anh ấy tin bạn và bước tiếp, hoặc anh ấy không tin, chúng ta nói lời chia tay và không an ủi anh ấy bằng những ảo tưởng

8 … Kế hoạch làm việc trong Huấn luyện

Mô tả rộng hơn. Với những nét tổng quát, chúng tôi cho thấy những gì chúng tôi sẽ làm

Quy trình logic trong Huấn luyện:

Đầu tiên chúng ta … Và sau đó là … Sau đó, … Và sau đó là … Và sau đó, chúng tôi sẽ giải quyết tình huống của bạn …

9 … Giá của huấn luyện là = X (ví dụ: 10.000 đô la)

Bạn lấy số tiền này ở đâu? Kiểm tra đầy đủ

Hầu hết trong số họ nói rằng hoãn lại, tiết kiệm, một khoản vay là bình thường, nhưng một số có thể nói - Tôi sẽ vay từ mẹ của một người hưu trí hoặc thế chấp một căn hộ … Đó là một câu hỏi về đạo đức cá nhân của bạn, bạn sẽ lấy ai…

10 … Bạn sẽ gặp rắc rối

• Chúng tôi liệt kê những vấn đề mà một người sẽ phải đối mặt, một danh sách: nếu giảm cân, bạn sẽ rất khó để không chạy đến tủ lạnh vào ban đêm …
• Thành thật mà nói, tất cả các vấn đề phụ.

11 … Tại sao bạn tin tưởng tôi?

Người đó nên bắt đầu khen ngợi bạn! Nếu không, điều này thật kỳ lạ, rất có thể người đó không có ý thức hành động, và do đó có thể xảy ra vấn đề

12… Tổng kết

Chúng ta quay lại từ đầu và kiểm tra:

• Vì vậy, một lần nữa, bạn ở với chúng tôi: "Irina Viktorovna"
• Tôi đã kể về bản thân mình …
• Bạn đã đồng ý với một cuộc tư vấn để giải quyết những vấn đề như vậy và như vậy.
• Bạn, bạn cần cái này, rồi cái này, rồi cái kia …
• Chúng tôi không thể tự mình làm điều đó, bởi vì đó là lý do tại sao …
• Bạn cần nó tại thời điểm như vậy và như vậy …
• Cụ thể, bạn muốn cái này và cái kia …
• Nếu bạn không hiểu được điều này, thì bạn sẽ gặp những vấn đề như vậy và những vấn đề như vậy … Tôi đã cảnh báo bạn …
• Nhưng chúng tôi đã đồng ý rằng tôi có thể ít hơn hoặc lâu hơn …
• Theo đó, bạn có một kế hoạch, những gì chúng tôi sẽ làm, bạn biết …
• Bạn biết giá … Bạn có tiền …
• Bạn đã nói với tôi tại sao bạn tin tưởng tôi …

13… Tại sao tôi nên đưa bạn đến Huấn luyện?

• Nhiệm vụ là để một người bắt đầu hứa với bạn: Tôi chịu trách nhiệm … Tôi sẽ làm … Tôi sẽ làm việc theo nhiệm vụ … Tôi có thể giải quyết …
• Nếu một người không tin vào thành công khi bắt đầu, thì trong quá trình làm việc chung, anh ta sẽ đổ lỗi cho tất cả thành công của mình …

14… Chúng tôi kết nối nhân viên của chúng tôi

Cá nhân tôi không tham tiền. Khách hàng tiếp cận - chúng tôi chuyển giao cho nhân viên. Bạn sẽ giải quyết vấn đề tiền bạc với anh ta, và chúng tôi sẽ bắt đầu, chúng tôi sẽ gặp bạn vào thời gian đã hẹn

Đối với băng đỏ tài chính sẽ bắt đầu ở đó … Khách hàng có thể nói: Tôi không thể làm tất cả mọi thứ cùng một lúc, tôi sẽ trả một phần bây giờ, và sau đó nữa, v.v. vv, và sau đó chính bạn sẽ gọi cho anh ta: “Xin chào, bạn đã nhận được tiền chưa?

• Sự mát mẻ của bạn tại thời điểm này giảm xuống 0. Bạn giống như một kẻ ăn xin ăn mày …
• Bạn không đụng đến tiền.
• Huấn luyện viên giúp đỡ, thay đổi thế giới, mọi thứ trên đất, không phải cho anh ta …
• Một huấn luyện viên không phải là một kế toán, anh ta không chạy tiền.
• Mặc dù nếu chúng ta đang nói về một số lượng nhỏ, thì không sao. Nhưng nếu chúng ta đang nói về số tiền lớn, thì bạn không nên đụng đến tiền.
• Một huấn luyện viên luôn đứng trên tiền bạc, ông ấy thay đổi thế giới, biến đổi con người. Anh ấy tạo ra!
• Làm thế nào bạn có thể tính phí đắt nếu bạn không có nhân viên, trợ lý? Nếu bạn không được đại diện cho các nhóm chuyên đề trong xã hội. mạng? Nếu bạn là một người làm việc nhiều văn phòng phẩm. Một nhà tổ chức đi bộ! Nó sẽ không hoạt động!

Bản thân giám đốc của "Coca-Cola" cũng không đổ "cola" vào chai … Bởi vì đến một thời điểm tốt đẹp, sự tự hủy hoại bản thân sẽ nảy sinh và bạn sẽ không quan tâm đến mọi thứ, bạn sẽ nghẹt thở vì thói quen …

• Chúng tôi cần một đội ngũ chuyên nghiệp, nơi mọi người đều hiểu những gì anh ấy đang làm.
• Chúng tôi đặt ra các kế hoạch, ai, cái gì, sẽ dẫn đầu trong công ty của bạn.
• Vân vân.